淘宝产品图片素材-淘宝图片边框素材

如今这个移动时代，无线流量已经成为淘宝商家必争的流量份额。

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

大家从图1可以看出，现在手淘流量通常占店铺整体流量的80%以上。

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

不管是从图2的手淘搜索结果页面看，还是从图3的手淘首页产品导购频道看，都是以宝贝的首图来展示。所以，宝贝的首图是我们手淘流量的第一入口，也是我们的产品给买家的第一印象，那么做好宝贝首图是我们手淘引流的重中之重。问题来了，我们怎样才能做出吸引买家的主图呢？也就是如何提高我们首图的点击率？

想要提高首图点击率，我们就得先了解主图的特点。现在手淘页面的停留时间在10-20秒之间，很短暂，见图4。

图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

图5（图片来自“淘宝网”淘宝产品图片素材，仅供参考）

从上面图5我们可以看出，销量高的首图除了商品展示，同时还有广告语、价格标签等内容展示。通过以上特点我们可以得出，现在手淘消费者的购物特点是购物时间短、浏览耐心差、决策速度快，我们的应对方法是必须在最短的时间里给到他想要看的内容。这个内容包括产品图片、卖点、利益点、价格，而我们商家要做的就是定位准确人群，找到适合他们的产品图片、卖点、利益点和价格。考量这些的指标就是主图点击率，也就是宝贝的点击率，我们至少要把自己的单品点击率做到5%以上。

图6（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

我们在生意参谋里的商品效果里可以看到宝贝的曝光率和点击率。遗憾的是，曝光量、点击次数、点击率暂只提供PC端数据，不过同样也可以从pc端的数据得到我们宝贝主图点击率的反馈，然后通过这个数据我们可以不断去优化我们的主图。

明白了我们做主图的方向，现在就可以开始行动了。我们的宝贝共有5张主图，首先首图是宝贝搜索的展示图片，所以相对来说更重要一些。我们的首图可以做成广告图，吸引买家点击；而第2、3、4张主图是进入宝贝以后才能看到的，所以这几张主图我们要做成产品的卖点和利益点；剩下的第5张主图比较特殊一些，因为第5张主图一般会被抓取在内容频道展示，所以第五张主图要放宝贝的白底图。

第一张主图：

图7（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

第一张主图是点击率的关键，并且会直接跟我们的竞品竞争，所以我们可以先了解竞品的主图，通过宝贝的精准关键词分析同行的图片内容。我们要做的就是主图要比竞品的主图质量更高，文案更吸引人，并且更能抓住买家的最主要需求点。通过这个思路，我们就可以先采集竞品首图，并且图片质量要比我们的竞品更高，文案内容要比竞品更具有吸引力，而且我们可以展示产品的实际成交价格，这样来提高我们的点击率。

主图做好以后，我们就可以通过生意参谋里的产品点击率来判断主图的效果。不过对于新品来说，这个时间可能有点长，有条件的买家可以使用直通车来测图。

第2、3、4张主图：

首先，要明白我们5张主图的内容一定不能重复，不管是产品图片还是文案内容，重复就意味着我们浪费了一个位置。那么，这3张主图我们该怎么做呢？

这三张主图我们要展示产品的卖点和买家的利益点。我们每个卖家对自己的产品是足够了解的，卖点有很多淘宝产品图片素材，买家利益点也不同，我们怎么确定我们要展示的利益点是哪些呢？

图8（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

图9（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

图10（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

通过案例图7、8、9我们可以看到，商家展示了纯植物配方、妈妈放心、拒绝反复这3个不同的点。这3个点明显是从消费者的角度得来的，而能了解消费关注点的地方就是买家评价。所以，我们可以大量地参考竞品的评价，通过分析评价得出我们的消费者最关注的点从而进行展示；而且案例中大家可以看到主图都使用了情景展示，这样效果会更优。

第5张主图：

图11（图片来自“淘宝网”，仅供参考）