直播间图片素材-6间房那个房间有色直播

不知道，你刷到过这样的视频没：

标题是：“包装有点破，但是正版新书，不嫌弃的 2元。”大多数人印象里，书并不便宜。各大书店几十块钱，上百块钱的书比比皆是。2 元能买一本书，确实是有诱惑力的。所以很多人都乐意留在直播间，看看能不能捡漏。书籍确实便宜，可能你一心动就顺手买了。

问题来了，2元一本的书，商家能赚到钱吗？但买的永远没有卖的精。所谓低价，只是引流款，只要你留下来了，就有可能被转化。这是直播惯用的套路。任何一个直播间卖产品，都是有层级区分的。有的产品，本身就是引流款，有的是利润款，有的是福利款，等等各种分类。我们所看到的 2 块钱的书籍直播间图片素材，明显就是引流款。但即使他卖 1.99 依然有利润，你信吗？

其实他们都是二手贩子。很多对接的都是清仓货源，都是一些烂在仓库的书。甚至也有一些真正的供应链，醉翁之意不在酒。直播打着低价的旗号，吸引更多主播来成为他们的代理。代理费，佣金，运费，一环套一环，利润就拉起来。由于便宜，直播间人数，很稳定。始终固定在 200-500人之间。所以成交率特别高。

那么，这个项目怎么入手呢？这里掌柜简单给大家做一个拆解。

1、搭建直播间

直播间其实就是一块绿布，背景就是一张图片，这个大家可以自己研究下。不会的可以去抖音搜下绿幕直播教程。背景只是一张图片，加一个软件，拼夕夕几十块钱就能够搞定。

2、账号开通橱窗

一个账号，开通小店，缴纳500元保证金就能带货。

3、选品

进入选品中心，搜索我们看到的便宜书籍。可以看到佣金图，1.99的书还可以赚到一块钱佣金，厉不厉害！

如图。

这其实就是供应链的引流款，顺着这里，我们点击进铺，看他其他产品价格，可以发现几块钱的书比比皆是，利润少则1块，多则两三块。

按佣金最低1元/单来算，如果一天500人买书，是不是就能赚到几百甚至上千块？并且全程你只需要无脑推就行了，不需要你去管什么物流售后。这其实就是个信息差，一个很隐蔽的渠道，被这些同行玩的炉火纯青。

4、起号

有人可能要问了，新手怎么起号呢？新号的话素材这块很简单，找一家书店，围绕着不同的角度，拍摄几段视频，够发一段时间了。新号初期可能没什么流量，一边开播一边做短视频，偶尔投点dou+。直播间拉到几十人左右还是比较容易的。

这里有个小细节，货架里面的书一定要足够多，起码要上50到100款书左右这样才能够满足不同人的需求，提升出单率。接下来直播间图片素材，我们只需要坐在那里，偶尔引导几句直播间的客户，点击小黄车选书下单即可，用户自己就会打开店铺，去找自己感兴趣的书籍。

5、直播话术

如果你没有直播经验，不知道如何聊天。这也不难，关注2-3个同行。录屏他们直播的过程，然后拆解他们的直播话术，自己打印出来，1：1复制即可，这个项目其实并不难，难点在于坚持和熬。毕竟属于半无人直播的玩法，直播间要一直有人，也意味着了你必须一直在岗位上直播，才会有收益。基本上短视频上任何一个半无人直播带货项目，都是这种思路。感兴趣的可以去研究下。

目前此类玩法，做的还比较少，希望看到这篇文章的你，能够有所启发。