微信平台营销成功案例-微信微营销平台

搜索营销有多重要？

搜索是营销的起点也是终点。

从对品牌间接产生好奇，到直奔品牌消费而去，搜索承接的是消费者触达-认知-兴趣-转化的全流程。可以说，无搜索不营销，无营销不搜索。

对于古早门户网站而言，搜索是明码竞价的广告板；对于传统货架电商而言，搜索是接近50%的转化；对于新兴内容电商而言，搜索是一种精准的人群标签。

那对于微信来说，搜索意味着什么？

当搜索渗透进社交场，微信立刻化身中文语境下高效的信息中转枢纽；当搜索和商城小程序挂钩，微信又在内容与货架间架桥；而当搜索与视频号打通，人群的兴趣圈层似乎变得更加可视化。

作为微信大力发展搜索的关键之年，微信搜索在2022年便开启了商业化步伐，陆续上线超级品牌专区、搜索结果广告等产品。其在春节期间的试水表现也十分亮眼，超级品牌专区搜索量提升高达20倍。

那微信生态下的搜索，有哪些独特优势？它如何能为品牌的全域经营赋能？品牌又该如何用好搜索引擎，扩大流量入口？和沥金一起来探讨下。

微信搜索作为枢纽链接微信生态

月活破8亿，微信搜索的基本盘是庞大人群

搜索的初心是兴趣，本质是人群。

微信搜索与其他搜索引擎最大的不同，就是其背靠13亿庞大人群的微信生态，其无论使用频次还是曝光量级，都远超其他同类平台。

官方数据显示，2022年微信搜一搜用户量持续增长，月活破8亿，搜索量同比增长54%。

这一增速不难理解。伴随手机取代电脑成为信息交换主体，用户的搜索习惯也从独立搜索引擎向社交类、垂直类、视频类等应用内搜索迁移。

而随着人们的内容服务需求成指数倍增长，微信搜索自然成为信息获取的重要入口，人们的使用频次也在不断上升。据官方数据，近50%的用户每天都会使用微信搜索，且使用频次逐渐增高。

除了使用和可触达人群量级的不同，还有搜索场景和效率的不同。

传统独立引擎的搜索场景普遍为搜索框提问，用户在搜索结果页筛选信息后，再跳转回需求落实的界面，整体链路较长。

但微信搜索主打“在离需求最近的地方搜”，比如打造主界面-快速搜等多元场景，高效捕捉并满足用户的即时需求。

除此以外，人群画像也有所不同。据官方数据，在微信搜索品牌词的群体普遍更年轻、更高知，且更爱消费。

其中18-40岁用户占比超过70%，大专及以上学历大于70%、60%处在一二线城市，而这群人刚好是消费品牌重要的人群资产。

背靠全域，搜索提升的是品牌的获客效率

既然微信搜索的亮点如此之多，那它在赋能品牌上，又有怎样的特别之处呢？

腾讯官方给微信搜索的商业化定位是全域经营第一站微信平台营销成功案例，也就意味着于广告主的全域经营而言，它“既是连接器，又是加速器。”

先说连接器。微信搜索基于微信的特色社交生态、优质内容生态以及繁荣私域生态，这意味着一次搜索就能为品牌带来多重营销价值。

包含首页搜索框在内，微信搜索共设置有超过10个入口，能随时随地满足用户在微信各个场景下的搜索需求，品牌同时无缝承接，高效实现公域流量的汇聚集合。

此外，为激活更高效精准的人群，微信搜索还推出了两大广告资源：超级品牌专区和搜索结果广告。

前者可以作为品牌门户，汇集更多的流量，并提供丰富组建来促进后续的私域转化；而后者是基于微信生态特点，在搜索结果页进行展示的广告，能在吸引用户点击的同时，设置多类型关键词触达潜在客户，满足品牌的多元推广需求。

再来说加速器。微信搜索能在连接品牌私域阵地的同时，加速生态链路转化。

无论公众号、视频号还是小程序等场景，通过搜一搜带来的新增粉丝量同比2021年都有显著增长，视频内容的分发量更是增长近9倍。

线上品牌搜索，线下服务承接，主动触达后直接进私域，品牌DTC运营无缝衔接。全域经营生态下的搜索布局，正在大大缩短品牌的转化路径，提升品牌的交付效率。

2022年微信公开课主论坛

奢美汽车先人一步，用搜索拓展新增量

搜索能为品牌带来新增量，那品牌又该如何用好搜索这一工具？

目前包括汽车、奢美、金融在内的多个行业都重点布局了微信搜索，并取得了惊人的成绩。

首先来看大众最为熟知的奢美行业。

以美妆类目为例。经常搜索美妆品牌的的用户普遍具有如下特点：女性占比超过85%、一线城市更关注国际美妆、18-25岁人群更偏爱本土美妆。

她们更倾向搜索品牌的官方信息，90%的搜索目的集中在商品和进店，且更喜欢访问会员中心和品牌小程序。于是美妆品牌的重点就在于全域场景覆盖，打造经营闭环。

为此，敏感肌国货品牌薇诺娜就布局全触点运营，以微信搜索超级品牌专区作为入口承接和分发搜索流量，引导用户访问官方商城和会员中心，超级品专点击率超过50%、官方小程序搜索来源访问量PV环比提升127%。

再比如国际美妆品牌丝芙兰，精细化运营微信搜索，根据小程序热销单品和活动信息随时更新超级品专展示内容，使得官方门店信息区点击率高于行业均值80%。

再来看汽车行业。微信搜索正在成为消费者查找兴趣车型、预约试驾的重要渠道之一。

许多汽车行业客户选择组合投放，尤其偏好在微信进行新车营销和上市直播，以微信搜索结合朋友圈、视频号、公众号，多管齐下聚焦微信全域，带动高效转化。

以小鹏汽车为例，其P7i在上市时就投放了超级品牌专区，以“品牌词+商品词”共同作为关键词，建立微信生态流量收口，新车车型品专点击率较常规车型提升了30%，顺畅承载了新车热度期间高意向留资试驾人群。

而奔驰在EQS新车上市时，在直播发布会的同时采用社交矩阵联动，搜一搜+朋友圈+视频号全方位宣传曝光，为新车上市高效导流，快速实现新车曝光与产品认知的提升。

超级品牌专区承接、分发搜索流量微信平台营销成功案例，引导用户访问

沥金点评

对用户而言，搜索的进步带来了信息的平权。对于品牌而言，搜索与服务的结合则带来了效率的提升。

将搜索契合全域经营，这是现代营销的一次全面进步。而微信本身也是搜索广告的理想载体，其庞大的用户池子、高知年轻的搜索群体，强效的私域沉淀效果，可以帮助品牌更高效触达用户，并提升品牌知名度和公信力。

加码私域转化能力、布局全域经营，微信搜索将成为品牌营销的下一个必争之地。