微信营销视频教程会不会骗人-微信营销课程培训视频教程全集

明道妹妹（洪桂琼）

索菲亚操盘手，抖音90万粉达人，尚民品牌创始人。

★内容大纲：

1.如何精准提炼个人卖点，建立属于个人卖点的人设？

2.如何确定小白个人做短视频的目的

3.普通人如何做短视频的定位和内容

哈喽哈喽，触电会的会友大咖们，大家晚上好。很荣幸受龚老师陈露罗总的邀请来做今晚的分享，我是明道妹妹。

我是福建的闽南妹子，所以普通话，可能会有一些不标准，那大家多多担待。那我，已经是触电会三年的老会员了，今天能以这样的方式跟大家认识很开心。

那么小女不才，今天就用借用大家点时间，听我唠叨唠叨几句。

我是四月份左右开始做的短视频，全网的粉丝量目前来说是100万，抖音的话是90万左右，那快手的话18万多，做的是减肥健身方面的内容。

有两个是100多万的点赞。播放率的话是破了4000多万。

我是怎么开始做短视频的？

那我在四月份做短视频之前，那时候我也是个抖音小白，就是没怎么研究过短视频，也是因为认识了我之前的一个传媒公司，这家公司会觉得我的各方面条件还蛮符合做达人的。所以才开始。

那因为当时我还是比较胖的，100多斤，然后对自己的定位就是想打造个人的IP。

因为我这一路过来的创业经历，那我发现其实很多人愿意跟你做生意，找你买东西，大多数是因为你这个人。而且一旦认定联系是很强的，可以去到很多年。

所以我觉得一个人喜欢你，那信任你比产品更重要，因为个人就是IP的话，它能带来的价值会更长线。

所以当时在做我这个号的时候，我是跟我的策划人，是有很明确的沟通，我要以个人IP的形式来去输出，我的一些故事，还有我个人的一些精神也好，就是用个人的方式来去输出。

因为我始终认为产品会更新迭代，所以我更先进的技术会出来，有更好的产品会出来，用产品跟顾客产生粘性是薄弱的。如果用人去维系情感的话，那就不一样。

毕竟人是情感动物，对情感的需求是从出生到老死的。这是人性的一个痛点，因为我们都需要有伴。所以我会比较建议，如果你真的想做短视频的话，可能会比较偏向于IP的打造。

所以今天我不说什么技巧，毕竟群里的短视频大咖很多。我就唠叨一下自己在传媒公司这几个月的一些总结和感受，着重讲讲怎么去定位自己的人设，怎么说出你的内容。

这一块儿也是比较偏IP的。那我也会讲一下就是市面上的大众需求的。

做短视频前，你要做什么？

首先，咱们都得先清晰自己做短视频要的是什么？想解决什么？想带来什么成果？

根据我之前在传媒公司洽谈过的客户，大致有四种。第一：纯带货；第二：招代理；第三：品牌塑造；第四：个人ip力。不同的需求做的定位和内容就不同。

那么当我们完全了解的需求以后，还需要再理清楚我们自己有的优势，有的资源，我们的产品线是什么，我们产品相对应的人群是谁，那么这一部分人群的痛点有哪些，你的东西可以解决别人什么问题，这些一定是要很清晰的。

而不是说盲目地我就想要只打造我的短视频，我就想要有粉丝，想要流量，然后就开始去做。如果说你不能够把前面的这些先理清楚的话，你可能会走很多的弯路。

但凡想要带来好的变现力的微信营销视频教程会不会骗人，个人不建议大家去做什么搞笑，逗逼的类型，因为娱乐粉的话是会相对比较难变现的，因为他们的痛点不清晰，它对你的认知是娱乐。

你好玩，所以关注你，而不是因为就是你输出的东西，对我有用而关注，这样的账号好做大，也只能是接点广告，只能收一些广告费。那么这样的收益的话，可能也不见得很理想。

所以呢，找到需求，知道目的，才能找到目标人群，才能从内容出发给到目标人群，从而获取精准的粉丝，这就是我们大众品牌手脚定位法。

那在短视频也非常需要定位，定位对了粉丝，就会是精准粉。但一旦定位错了，粉丝可能就很难锁定。那定位的重要性的话，我觉得可以把他比喻你想找什么样的伴侣，因为它会影响你一生的幸福的，所以定位很重要。

如何定位和产出内容？

那么，我们的四种需求，怎么给出对应的定位和内容？

第一种：纯带货

那第一种需求，是非常明确，你不用去浪费时间打造什么IP，做什么其他的内容输出，那么你就想要纯卖货的话，那市面上比较多的就是好物号、种草号。

这一类内容的话是以分享新奇特产品为主，群里其实我看到有很多的抖音培训，大家都在做。

大家可以去搜索一下，抖音里面一些好物，种草一些号来去学习一下，别人是怎么来拍摄，怎么来去输出他们的产品内容的。你可以混剪一些素材，用在十来个号这种矩阵号。

那么其实最需要解决的，就是预防他如果一旦爆的话，你的产品的储备，物流的发货，还有你售后的整个情况。

那我觉得好物号，对于现在，想要最快速的去盈利的一些品牌方或者是说个人的话，可能会比较适合这种好物号，我个人会觉得可以当下很快速变现。

他可能就没有像IP号或者是创业号这种的话，价值含量会高，但是他的变现力的话，可能会更加的短平快，更加的直接干脆。

那么像这种好物号、种草号的话，肯定得引导销售，可以告诉大家是怎么个方便，怎么个好用，就是诱惑大家。那更多的是以视频直接挂链接的方式来去做成交，抖音的话会更利于用内容视频，直接带货，快手的话会更倾向于用内容铺垫主播直播，带货为主。

然后他们两个渠道的话，受众群体是不太一样的，快手的话比较偏那个简单，直接粗暴，那抖音的内容可能偏相对有内涵高大上，然后它的价值输出要求会相对比较高。

其实好物号，他投入成本是相对比较低的，大家可以多做一些测试，看一下自己在抖音，还是在快手，哪一个平台会相对比较受欢迎，比较就是点击率，流量率，哪一个平台会比较好。

当然目前统计的话，快手直播带货可以试，抖音的单独说IP的影响力的话，可能抖音的影响力质量要比快手带来更高。

带货方式还有一种：直接跟一些网红号合作，这种最快的就是直接找机构。找靠谱机构，不要只是听他瞎吹，一定要拿数据来看。

找网红带货，那网红来帮大家来去带货，那这个的话，其实找机构很重要，找机构的话，一定不要让他们自己吹自己，有什么样子的能力，或者是说销量多少。

数据是不会骗人的，你一定找他拿数据看，而且你要看的是你的品类和他曾经带货号的品类，他的网红的受众人群是哪一类的，跟你的产品是否符合。

不要盲目地去砸钱，砸钱，因为有些网红，他能带得了护肤品，化妆品，但是他可能带不了其他的一些产品。

就像李佳琦对吧，他可能带那个化妆品这些东西很厉害，但是他一旦是跨界带薇娅的一些生活化的产品，数据就没有这么好。

或者说他的人群的受众面积没有那么广，只是比较垂直，也就是说这个的网红，他的IP，他所对应吸引的人群，是相对在某一个领域里面相比较精准的，那你就要去看这个网红所匹配的粉丝人群，能不能消费得了你的产品，这个是重要的。

我还有一个小建议，就是可以不要找粉丝量太大的，控制在50万粉100万粉以内的这种网红。其实还是蛮不错的，而且要找那种粉丝的粘性比较高，直播带货能力比较强的。

带货能力强的一些主播的话，其实是有一些特点，可以去找寻的，第一个是能说会道，第二是敢吆喝，有亲和力，亲和力是蛮重要的一块的，因为在短视频的话，我们会讲一个叫演员，就是别人喜不喜欢去看这个人，就是讲话舒服，它的专业性怎么样。

这会对带货结果起到蛮重要的一个影响的，那像一些北方的话，可能他们很能吆喝，很能去叫卖。对吧，那会相对更有利，更有优势。

然后这里的话，想讲多一句就是。如果你是微商品牌方的话，有代理层级的，不太建议品牌自己去做这种打促销的带货形式，因为对代理的话，会有一定的伤害，可能会带来一些不太好的影响，除非你公关做好，然后为什么做这样的一个带货跟代理们去讲清楚。

第二种：招代理

那第二种大需求就是招代理，那这类的需求的话，建议做创业的Vlog，讲创业故事，创业经历，讲一些创业干货，讲一些当下时代的痛点，社会痛点，人性痛点。

大多数是先挖掘再拯救的这样一个方式来去输出你的整个故事线。

可以用个人的IP，也是分享价值为主，我会建议个人IP的方式会更好，因为粉丝粘性会更强，人都是情感动物，还是那句话，你感动他，你是他的思想指引者，你输出的价值，那么他就会很愿意去信任和跟随。

而且你一定要展示出你是一个有成果人，因为创业是什么，就是我做到了，我拿到了成果。

现在抖音有蛮多不错的创业vlog号，大家可以去搜看看，营销的故事一般是这样：我也曾经很普通，就是有个梦，渴望逆袭，做过哪些，付出了多少汗水，经历过多少苦难，拿到了什么成果。

把自己的故事用流水账的形式先写出来，然后拆分成n段记录，把账号做成拆分的微电影一般。

第三种：品牌塑造

那么第三种就是品牌造势，那这里面其实就是造势，讲文化，讲使命，讲情怀，讲你的发展史，讲背书等等，把品牌的东西虚化来讲，这样就是紧跟社会文化需求来讲。

这类的会推荐做企业号，也就蓝V号。还有个好处是，它可以直接讲产品，讲一些相对广告类的东西。

这块儿我是相对比较不熟悉，所以的话我没办法很延伸去跟大家做分享，好，大家可以可能会有一些机构是专门做这一块的，可以去了解看看。

第四种：个人IP力

那么个人IP打造的话，可以是正能量故事，也可以是创业故事，也可以是某个领域的KOL，就像说美妆护肤，或者是衣服穿搭，也可以是身上有某个特长，主要把你这个特点不断不断的去输出。

那我举例：减肥健身达人

用超出常人的时间和毅力瘦身成功，一个半月瘦下来，成为榜样标杆，然后再持续输出价值，从中植入故事，让别人佩服你，对你感兴趣，从而有信任感。

像我的人设就是：一个持续在创业路上拼搏的女子，新时代女性，却因为肥胖在感情路上受伤，因此决心逆袭改变。

内容：先用vlog的形式，记录减肥和故事，后期再分享干货。

短视频没有秘密

大家都知道，做短视频其实最重要就是垂直性，不要三天两头就换定位，一会儿这样，一会儿那样。

可能有些人会容易犯的一个错误：就是前期定位的内容，发现效果不太好，然后就直接转了。其实一旦确定的话，就持续做下去。

但是找到适合自己的定位不是容易的事情，而且内容的话，是短视频的一个核心，所以在你开始做之前我会建议大家多花点心思。

现在短视频已经没有秘密，而且它可以很好的去学习。因为它是开放的平台，那如果说你一旦找到你的定位的话，我相信平台上面都会有你这样类型的内容已经是在做，而且有些人已经做的很好了。

那么一开始不太会的话，就是可以去模仿微创新。那如果想要做的是更持久，就做得更强，更大的话，优质内容是王道，一定是要有能创新，能开创出自己很好内容的这样一个团队。

2个建议

如果说你做短视频，预算可能是在10万左右的话，那么我不太建议你去外包，但是如果你真的是想要高产你的内容的话，你自己一定是要有非常强的参与感。

你自己一定是要有概念的，做短视频的话，你自己要什么，然后跟你的内容团队去不断的去沟通，去碰撞，让她去懂你，这个是很重要的。就是不要仅仅是为了做而做。

我这里讲的是说你要高产出你的号的话，你要成为你真正的一个非常好的IP号的话，那么这里面还会建议就是说，你去搭建一个两到三个人的团队。

蹭热门视频

还有一个叫做热门视频，也就是爆款。这个是挺重要的，就是偶尔的话，你要去蹭一些当下的热门。

这些你就不用说完全是自主创新，如果说市面上突然间出来爆款的、很热门的视频的话，你就可以去模仿，去拍摄出来，因为这个的话，它是可以去蹭。

就像我自己的号里面，其中有两个的话就是爆款热门视频。其中有一个是我们自己原创的，有一个的话，其实我也是模仿别人的，原作者的话，没有那么高，可能只有几万的点赞，但是我的视频有100多万的点赞。

而且一旦有一个大热门的视频的话，它就会把你整个号的点赞和浏览率的话，整体拉高。

所以前期你一定要有一些故事，有一些痛点，有些干货，其实这些通通都要有，因为当你的大热门来的时候，那你整个权重就可能会一下子被拉高上去。

因为大家会返回去看你的内容，那就会看到你的故事，那可能这个粉丝只是因为你一个视频，然后点关注、点赞。也可能因为你的故事开始喜欢你。

那我们的个性签名，以及签名墙那里面的话，如果留我们的微信的话，很多粉丝都会因为你的视频内容，主动就会加你。

微商大小代理的建议

那么，最后讲2句，对于微商代理来说：

小代理适合比较简单粗暴的模仿，内容以模仿微创为主，一旦有点粉丝就可以直播引粉，直播卖货，多点训练直播销售力。

不用担心一开始没人，可以让团队互相支持，锻炼提升。如果发现有直播能力和镜头感很突出的，直接重点提拔打造IP号。

大代理适合打造IP号，他们有带团队经验，大多数气场足够，能说会道，有拼劲，所以这类人大多具备KOL潜质，重点培养。

坚持做短视频

最后面就是希望大家能够明白是，如果你真的想做短视频的话，其实它不同微信里面，发圈卖货，他真的是需要默默的坚持，只要不被封号，就要学习，不断的产出好的内容，持续坚持。

最好是能够日更视频，因为有很多人是坚持不下去的，做几个月，或者是做一段时间，看不到好的一个变现成果，就放弃了。我觉得这是很可惜的。

所以我觉得就是越难让人坚持下去的人，机会就越大。

短视频，也就是抖音和快手的话，他的门槛会相对于在微信里面去做生意的话，他的门槛要高很多，所以我就觉得这样的话，对于能做得了的人都会来说的话，就机会越大。

当然直播是很重要很重要的一块，我个人的话就是相对之前比较任性，就没怎么直播，那么在粉丝粘性这一块，也一定会多少受一些影响的。

如果说能够持续的去直播的话，那大家对你的认知度会更高，因为每天都能看到你，那么让我感觉是肯定不一样的，这个也是后面的话，我也会去加强起来的地方。

所以最后面的话祝福大家每个人都能够旗开得胜。

我的分享就到这里啦微信营销视频教程会不会骗人，感谢大家的聆听。

--- 815论坛 ---

目前论坛报名已经过半，很多参会的朋友在论坛内容还没出来的时候就付费报名。最后不到300张门票！

一个0基础的素人，2个月如何冷启动低成本做到抖音一场卖货10万元？

一个服装店老板娘，如何用3个月的时间做到抖音卖货125万？

一个年销过亿的微商品牌，如何用品牌抖音矩阵方式做到业绩翻倍？

一个传统品牌，如何1个月自建直播销售体系，批量化复制自家的直播销售员？

一个电商商家，如何通过抖音工业化投放做到直播卖货17倍的ROI？

以上答案都在8月15号在深圳国际会展中心（全球最大的会展中心）举办的龚文祥815短视频直播论坛。

论坛基本信息

时间：2020年8月15号 9点-18点

地点：深圳国际会展中心

费用：门票1500元/张

目前门票还剩不到300张

需要报名的可以直接扫码报名

付款后加我专门为本次论坛开通的新号，这个号到时我自己管，因为只有付费的粉丝才是最有价值的。大家可以通过这个号跟我交流。

gongwenxiang800